El profesor de Dirección de Empresas Julián Sánchez de CEU UCH en Elche apuesta por las estrategias y adaptaciones culturales para liderar en mercados globales
En el dinámico mundo empresarial de hoy, la internacionalización se ha convertido en una meta cada vez más accesible y, simultáneamente, un desafío formidable para las pequeñas y medianas empresas (PYMES). El profesor de Dirección de Empresas de la Universidad CEU Cardenal Herrera, Julián Sánchez, ofrece una visión renovada y estratégica sobre cómo las empresas pueden navegar con éxito hacia la internacionalización. Este reportaje desglosa las contribuciones clave de este experto, cuya experiencia y liderazgo en el ámbito internacional proporcionan un mapa hacia el éxito global.
Contrario a la percepción general, la internacionalización abarca mucho más que simplemente «vender fuera de nuestras fronteras». Implica una gama de estrategias que incluyen desde la exportación de productos y servicios hasta la creación de alianzas estratégicas y la apertura de oficinas en el extranjero. La internacionalización ha sido una realidad desde hace décadas, evidente en productos de uso cotidiano como los ordenadores portátiles, ensamblados globalmente con componentes de diversas procedencias.
Julián Sánchez, con una vasta experiencia como director general de Sacha London y fundador de True Gault, subraya que “la globalización y la digitalización han facilitado la internacionalización a más empresas, aumentando también la competencia. En este contexto, las empresas deben enfocarse en estrategias bien definidas para superar desafíos como la competencia internacional y la saturación del mercado local”.
La estrategia para la internacionalización
Para Sánchez, la internacionalización requiere un enfoque estructurado y coherente. Es esencial comenzar con una decisión firme de internacionalizar, seguido de un análisis detallado de las competencias clave de la empresa y los mercados objetivos. La selección cuidadosa de mercados, la forma de entrada, y la definición de un marketing mix adaptado a cada región son pasos cruciales en este proceso.
“El éxito de marcas globales como Nestle, Unilever y Agrosevilla en sus estrategias de internacionalización resalta la importancia de adaptarse a las variables económicas y culturales de cada mercado”. Sánchez enfatiza particularmente el impacto de los factores culturales en las decisiones de internacionalización, citando ejemplos de adaptaciones locales realizadas por empresas como McDonald’s, Zara y Coca-Cola.
El aspecto cultural, según Sánchez, es vital en la internacionalización. “Comprender y respetar las diferencias culturales, guiado por las dimensiones culturales de Geert Hofstede, puede ser decisivo en el éxito o fracaso de una expansión internacional. Además, no se pueden ignorar los aspectos legales, que han condicionado las estrategias de muchas empresas”.
El tejido productivo y empresarial de alicante
Focalizando en la provincia de Alicante, es fundamental reconocer su rica diversidad empresarial y su potencial para la internacionalización. Datos estadísticos recientes destacan a Alicante como un núcleo importante de actividad empresarial en España, con un notable porcentaje de empresas innovadoras que buscan expandirse internacionalmente. Esta realidad subraya la relevancia de las estrategias de internacionalización adaptadas a las necesidades y características específicas de las empresas alicantinas.
1. Sector Calzado: Alicante es un referente internacional en la industria del calzado, con un especial énfasis en la ciudad de Elche. Esta industria representa un porcentaje significativo de las exportaciones de la región, con más del 50% de la producción destinada a mercados internacionales. Este sector no solo es un ejemplo de éxito en la internacionalización, sino también de adaptación a nuevas tecnologías y mercados.
2. Innovación y Tecnología: La provincia ha visto un aumento en startups tecnológicas, impulsadas por una sólida red de incubadoras y parques tecnológicos. Estas empresas emergentes están aprovechando la digitalización para alcanzar mercados globales, con productos y servicios innovadores en campos como la salud digital, la agrotecnología y la sostenibilidad.
3. Agroalimentación: El sector agroalimentario en Alicante, especialmente el vino y el aceite de oliva, ha ganado reconocimiento internacional, con una fuerte presencia en mercados de Europa, América y Asia. La calidad y singularidad de estos productos reflejan el potencial de Alicante para liderar en nichos de mercado específicos a nivel global.
4. Turismo: El turismo sigue siendo un pilar fundamental de la economía alicantina, con una oferta que va más allá del sol y playa, incluyendo turismo cultural, gastronómico y deportivo. Este sector ha fomentado la internacionalización de servicios relacionados, desde la hostelería hasta el ocio y entretenimiento, contribuyendo a la visibilidad internacional de la marca Alicante.
5. Exportaciones e Importaciones: Según datos del Instituto de Comercio Exterior de España (ICEX), Alicante ha experimentado un crecimiento sostenido en sus cifras de exportación e importación, destacando por su capacidad para adaptarse a los cambios del mercado global. Este dinamismo refleja la resiliencia y la orientación internacional del tejido empresarial de la región.
Estos datos subrayan la relevancia de Alicante como un centro de actividad empresarial con una clara vocación internacional. La diversidad y fortaleza de su tejido productivo proporcionan una base sólida para la expansión global, resaltando la importancia de adoptar estrategias de internacionalización bien fundamentadas, como las propuestas por Julián Sánchez. Su enfoque en la adaptación cultural, la innovación y la estrategia digital son claves para que las empresas alicantinas no solo penetren en nuevos mercados, sino que se consoliden como líderes en sus respectivos sectores a nivel mundial.
