Informa Gonzalo Escrig \/ Im\u00e1genes: Editorial LID<\/p>\n\n\n\n
La editorial LID acaba de publicar \u2018Triunfa en el marketing directo\u2019, un libro en el que se analiza los pasos a seguir para que una persona pase de ser empleado a empleador. A lo largo de 12 cap\u00edtulos se muestra al lector como desarrollar su modelo de negocio a trav\u00e9s del Marketing Multinivel gracias a estrategias y t\u00e1cticas como el \u2018Aprendizaje Max\u2019 (aprender para emprender) y el \u2018Aprendizaje Pro\u2019 (para el triunfo de h\u00e9roes y l\u00edderes). Su autora, Alicia Garc\u00eda Esteban, habla con EL ROTATIVO sobre esta gu\u00eda para emprendedores en el que recorre su carrera profesional como la primera distribuidora espa\u00f1ola de Herbalife, l\u00edder en Marketing Multinivel, y conferenciante internacional para ayudar a trabajar el desarrollo personal y empresarial.<\/p>\n\n\n\n
Acaba de publicar con la editorial LID el libro \u2018Triunfa en el marketing multinivel\u2019, pero, \u00bfqu\u00e9 es el marketing multinivel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Normalmente, las personas entienden como marketing muy poco y a veces hasta malentendido. El marketing es la forma inteligente de vender un producto o un servicio y cuanto m\u00e1s profesional sea ese proyecto de marketing mejor le ir\u00e1 a ese producto, servicio o empresa. El marketing multinivel es lo mismo, nada m\u00e1s que es un marketing donde hay productos que se venden, fabricados por empresas importantes, pero que se venden de manera m\u00faltiple, con equipos m\u00faltiples. Es una mezcla entre la venta directa, que todo el mundo conoce, y el crear unos equipos en diferentes niveles m\u00faltiples que van a aportar comisiones y royalties.<\/p>\n\n\n\n A veces el fraude piramidal no es f\u00e1cil de identificar, y se puede confundir con el marketing multinivel. \u00bfC\u00f3mo se pueden distinguir?<\/strong><\/p>\n\n\n\n En los primeros tres cap\u00edtulos del libro lo que trato es precisamente, eso, explicar las tres d\u00e9cadas de experiencia que tengo en este sector y c\u00f3mo una persona puede identificar lo que es una empresa legal de marketing multinivel y lo que es una empresa piramidal y prohibida en Espa\u00f1a, en la comunidad europea y en todo el mundo. Normalmente, una empresa seria de multinivel est\u00e1 en todas las asociaciones de venta directa de Espa\u00f1a, como la AVD (Asociaci\u00f3n de Venta Directa). Ah\u00ed es donde est\u00e1n las empresas serias, de verdad, que no tienen nada que ver con actividades fraudulentas ni ilegales. Adem\u00e1s, siempre tienen productos serios que poner en el mercado, no hablan de dinero, y no son inversiones como el m\u00e9todo Ponzi. Al final, todo eso ha hecho da\u00f1o a lo que es una empresa y negocio, serio, de multinivel. Uno de mis objetivos es dar visibilidad y honorabilidad al sector y al modelo de negocio, porque somos personas serias, profesionales, que nos ganamos la vida de una manera honrada y que nos gusta.<\/p>\n\n\n\n Parece que el camino que hay que recorrer para pasar de ser empleado a emprendedor es bastante complicado, \u00bfpor qu\u00e9 cree que el marketing multinivel puede ser la soluci\u00f3n?<\/strong><\/p>\n\n\n\n El viaje de empleado a emprendedor lo relaciono en el libro con el viaje de Ulises ya que hay dificultades porque hay personas que han sido educadas para tener un empleo, ganarse la vida con dicho empleo y punto. Y de repente, por circunstancias o por necesidad o porque se han quedado sin trabajo piensan en tener un negocio cualquiera, pero no les puedo augurar ning\u00fan \u00e9xito si no hacen ese viaje de empleado a emprendedor. Hay que cambiar la mentalidad. Un empleado es educado para hacer lo mejor que sepa y pueda en el trabajo que le han encomendado en su empresa y, por ello, le van a pagar. Mientras que, si t\u00fa empiezas un negocio personal de marketing multinivel tienes que adquirir habilidades tienes que formarte, tienes que practicar y tienes que tomar responsabilidades que un empleado no tiene. Tienes que responsabilizarte de tu negocio, de tu tiempo, de tus resultados, de tus inversiones y no todo el mundo est\u00e1 preparado, ni todo el mundo se da el tiempo. Pero si lo haces, \u00e9xito asegurado.<\/p>\n\n\n\n \u00abUno de mis objetivos es dar visibilidad y honorabilidad al sector y al modelo de negocio, porque somos personas serias, profesionales, que nos ganamos la vida de una manera honrada y que nos gusta\u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n \u00bfCree que en Espa\u00f1a se fomenta el emprendimiento?<\/strong><\/p>\n\n\n\n No. Tratan de hacerlo a nivel pol\u00edtico, pero si lo analizas, los de un lado favorecen a la empresa, mientras que los otros favorecen al trabajador. Pero, \u00bfd\u00f3nde est\u00e1n los aut\u00f3nomos? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1n los peque\u00f1os empresarios? En tierra de nadie. Es verdad que en Espa\u00f1a no se ha fomentado hasta ahora. Los j\u00f3venes, gracias a Dios, tienen otra mentalidad completamente diferente. No se les ha inculcado la mentalidad de un trabajo seguro, la idea de que es mejor ser un funcionario, la seguridad del dinero fijo y el empleo fijo para toda la vida. Eso s\u00ed lo hablaban los abuelos, los hablaban los padres, pero hoy ya no. A m\u00ed no se me ocurre decirles a mis hijos que si consiguen un empleo que sea para toda la vida, porque s\u00e9 que no lo van a entender, y yo creo que emprender es una posibilidad que no funciona porque no se intenta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfPor qu\u00e9 considera que los j\u00f3venes parecen tener m\u00e1s ganas de ser sus propios jefes?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ha sido la mentalidad de internet, la mentalidad global. Pensar que pueden hablar con alguien en Kuala Lumpur tranquilamente desde su smartphone, les ha dado una visi\u00f3n global de que todo es posible, una visi\u00f3n internacional de actividades que, a lo mejor o de otra manera, no tendr\u00edan ni siquiera conocimiento de ellas. Eso para m\u00ed es maravilloso.<\/p>\n\n\n\n En el libro afirma que la revoluci\u00f3n tecnol\u00f3gica ha empoderado, de alguna manera, a la mujer ayudando a desarrollar su talento. \u00bfConsideras que esto se debe a que la mujer est\u00e1 fuera del mercado laboral tradicional a partir de cierta edad?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ambos, hombres y mujeres, a partir de los cincuenta e incluso los cuarenta y cinco, tienen mucha dificultad para encontrar buenas posibilidades dentro del mundo laboral. Esto tiene que ver con el mercado laboral, especialmente para las mujeres porque parece que traigamos de f\u00e1brica las responsabilidades familiares. Ahora los j\u00f3venes tienen una empresa en com\u00fan donde se reparten todo, hasta las responsabilidades, pero traeremos una trayectoria donde las mujeres tienen que dejar sus trabajos porque les cuesta m\u00e1s mantener a sus hijos que el propio sueldo que tienen porque no tienen ning\u00fan soporte. Y luego, cuando trabajan, los sueldos son menores por lo cual la jubilaci\u00f3n tambi\u00e9n ser\u00e1 menor. Por eso yo trabajo mucho con mujeres porque hay empresas que despiden a las mujeres cuando se quedan embarazadas, y el problema todav\u00eda est\u00e1 ah\u00ed, desde luego yo apoyo a las mujeres. Pero las apoyo tambi\u00e9n ayud\u00e1ndolas de la manera que puedo y tener un negocio multinivel que puedes hacer desde tu casa, con tu propio horario y sin ning\u00fan capit\u00e1n, a las mujeres les interesa mucho y a los hombres tambi\u00e9n.<\/p>\n\n\n\n \u00bfEl hecho de ser mujer dificult\u00f3 el avance de su carrera?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Precisamente en esta carrera no, pero cuando trabajaba en publicidad, como empleada, s\u00ed. Hab\u00eda una promoci\u00f3n para un puesto superior al que ten\u00eda, nos presentamos un caballero y yo, y se lo dieron a \u00e9l. Cuando pregunt\u00e9 por las expectativas que no cubr\u00eda para el puesto me dijeron que las cubr\u00eda perfectamente, pero que \u00e9l era hombre ten\u00eda que mantener a una familia y yo no. Esas son las peque\u00f1as cosas que tuve que vivir en mi experiencia laboral. Y entonces me met\u00ed en este negocio porque aqu\u00ed no hay techo de cristal. Aqu\u00ed da igual que seas hombre o seas mujer, lo que cuenta es tener resultados y nada m\u00e1s. Si tienes una cartera de clientes m\u00e1s grande que el vecino vas a ganar m\u00e1s dinero. Si has creado un equipo m\u00e1s grande que el de al lado, vas a ganar m\u00e1s dinero, y eso no tiene que ver con el g\u00e9nero tiene que ver con el talento, el trabajo, el compromiso, y la capacidad.<\/p>\n\n\n\n \u00abtener un negocio multinivel, que puedes hacer desde tu casa, con tu propio horario y sin ning\u00fan capit\u00e1n, a las mujeres les interesa mucho, y a los hombres tambi\u00e9n\u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n A lo largo del libro narra experiencias personales durante su etapa como emprendedora, \u00bfa qu\u00e9 retos tuvo que enfrentarse?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pues a algo de lo que hemos hablado al principio, las estafas piramidales. En Espa\u00f1a no se legaliz\u00f3 hasta el 96 la legalidad del marketing multinivel, y en Europa se empez\u00f3 a legislar a partir del 75. \u00bfY qu\u00e9 pas\u00f3? Pues que aquellas empresas piramidales que estaban por Europa generando problemas y estafando a mucha gente se vinieron a los pa\u00edses donde no hab\u00eda legislaci\u00f3n porque \u00e9ramos alegales<\/em>. Con lo cual, a\u00fan hicieron un reguero m\u00e1s grande de damnificados que cuando empec\u00e9 yo, hicieron que me tuviese que enfrentar a un miedo generalizado. Por ello tuve que invertir tiempo, dedicaci\u00f3n y esfuerzo en aclarar toda la situaci\u00f3n para poder presentar mi proyecto. Por otro lado, al igual que las franquicias tardaron unos veinte a\u00f1os en ser reconocidas como un modelo de negocio normal, con la venta directa y el marketing multinivel ocurri\u00f3 lo mismo. Muchas empresas, fabricantes y tiendas tuvieron problemas porque los productos van directos del fabricante al consumidor. El \u00fanico intermediario que hay es ese distribuidor independiente que est\u00e1 afiliado a la empresa multinivel y al cliente. Esto a muchas tiendas no les gust\u00f3 y tuvieron que adaptarse. Ahora est\u00e1 el reto de la venta online que es algo a lo que tiene que enfrentarse cualquier tienda, gran almac\u00e9n y cualquier distribuidor de marketing multinivel y venta directa. Con lo cual, todo el mundo tiene que saber trabajar online y offline en cualquier actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n A lo largo de su trayecto profesional ha tenido mentores como Mark Huges o Jim Rohn, \u00bfc\u00f3mo han influido en usted?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Completamente. Primero porque Mark Huges, fundador de Herbalife Nutrition, fue mi mentor directo durante once a\u00f1os. \u00c9l me ense\u00f1\u00f3 todo lo que es la venta directa y lo que es esta industria. Consegu\u00ed, gracias a mi estrategia, que Herbalife se posicionase en Espa\u00f1a antes que en otros pa\u00edses y le acompa\u00f1\u00e9 en la apertura de Herbalife en Italia, Francia y otros muchos pa\u00edses. Y Jim Rohn actu\u00f3 como mi mentor empresarial para amueblarme la cabeza. \u00c9l me ense\u00f1\u00f3 que un buen emprendedor tiene que tener un buen desarrollo personal y empresarial para saber manejar dinero, relaciones, etc. Para m\u00ed fue extraordinario.<\/p>\n\n\n\n Da la sensaci\u00f3n que vivimos en tiempos de mucha incertidumbre. La crisis del Covid-19 y la subida de los precios est\u00e1 ahogando a muchas medianas y peque\u00f1as empresas, lo que preocupa a los nuevos emprendedores. \u00bfCu\u00e1l es su consejo para todas aquellas personas que a\u00fan no se han decidido a dar el paso y abrir su propia empresa?<\/strong> <\/p>\n\n\n\n Primero que busquen a alguien con experiencia. Segundo que busquen una empresa s\u00f3lida y respetable. Es tan f\u00e1cil como ir a la Asociaci\u00f3n de Venta Directa donde est\u00e1n afiliadas las mejores y elegir. Es importante saber qu\u00e9 producto te va a gustar poner en el mercado ya que hay muchos sectores donde elegir como el bienestar, salud, cosm\u00e9tica, libros, econom\u00eda. Despu\u00e9s hay que saber si lo que quieres hacer es realmente arriesgarse a montar un negocio. En el marketing multinivel el riesgo es m\u00ednimo porque no hay inversi\u00f3n y cuando no hay inversi\u00f3n lo \u00fanico que vas a arriesgar es tu tiempo. Pero como no hay inversi\u00f3n y la afiliaci\u00f3n es tan peque\u00f1a hay mucha gente que no se lo toma como un negocio de verdad y ese es el mayor error de cualquier emprendedor. Cuando se emprende algo se debe estar dispuesto a dedicarse al m\u00e1ximo para hacer todo lo posible para que funcione. \u00bfMi consejo? Formaci\u00f3n, disciplina y compromiso.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Informa Gonzalo Escrig \/ Im\u00e1genes: Editorial LID La editorial LID acaba de publicar \u2018Triunfa en el marketing directo\u2019, un libro en el que se analiza los pasos a seguir para que una persona pase de ser empleado a empleador. A lo largo de 12 cap\u00edtulos se muestra al lector como desarrollar su modelo de negocio […]<\/p>\n","protected":false},"author":63,"featured_media":15163,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3,2204],"tags":[],"class_list":["post-15161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-cultura","category-xweb"],"yoast_head":"\n