{"id":87191,"date":"2020-05-26T09:18:34","date_gmt":"2020-05-26T07:18:34","guid":{"rendered":"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/?p=87191"},"modified":"2020-11-10T21:45:32","modified_gmt":"2020-11-10T20:45:32","slug":"como-gestionar-las-ventas-en-el-nuevo-escenario-socioeconomico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/como-gestionar-las-ventas-en-el-nuevo-escenario-socioeconomico\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo gestionar las ventas en el nuevo escenario socioecon\u00f3mico"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>\u00c1lvaro Verdoy, CEO de Sales Layer, con\u00a0una dilatada experiencia en consultor\u00eda de transformaci\u00f3n digital para medianas y grandes\u00a0empresas, imparte un seminario especializado a alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Los estudiantes de Direcci\u00f3n de Empresas del CEU de Elche han tenido la oportunidad de aplicar los conocimientos sobre direcci\u00f3n comercial a un caso real. El CEO de Sales Layer, <a href=\"https:\/\/es.linkedin.com\/in\/alvaroverdoy\">\u00c1lvaro Verdoy<\/a>, ha impartido un seminario-taller en el que les ha mostrado c\u00f3mo pone en pr\u00e1ctica, en una startup de alto crecimiento, todos los conceptos relacionados con la direcci\u00f3n comercial, desde la estrategia a la ejecuci\u00f3n.<\/p>\n<figure id=\"attachment_87196\" aria-describedby=\"caption-attachment-87196\" style=\"width: 2160px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-87196\" src=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650.png\" alt=\"\" width=\"2160\" height=\"1620\" srcset=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650.png 2160w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-300x225.png 300w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-1060x795.png 1060w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-768x576.png 768w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-1536x1152.png 1536w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-2048x1536.png 2048w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-1200x900.png 1200w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-696x522.png 696w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-1068x801.png 1068w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-560x420.png 560w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-80x60.png 80w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/05\/IMG_0650-265x198.png 265w\" sizes=\"auto, (max-width: 2160px) 100vw, 2160px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-87196\" class=\"wp-caption-text\">Alvaro Verdoy al inicio del taller con alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas<\/figcaption><\/figure>\n<p>Para este experto, con una experiencia de m\u00e1s de 10 a\u00f1os en consultor\u00eda de transformaci\u00f3n digital para medianas y grandes\u00a0empresas, y cuya <a href=\"https:\/\/saleslayer.com\/es\/\">empresa ha conseguido aumentar un 300% las ventas en los \u00faltimos a\u00f1os, convirti\u00e9ndola en un referente del software SaaS a nivel nacional e internacional<\/a>, las cuestiones esenciales que todo emprendedor debe tener en cuenta son: c\u00f3mo construir la estrategia comercial, la captaci\u00f3n de oportunidades multicanal, tanto tradicionales como digitales, el funnel de ventas y su estructura, definir los roles dentro de un equipo comercial, el liderazgo comercial y el papel del director de ventas y c\u00f3mo gestionar un equipo de ventas, fijando los objetivos y retribuci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para Juli\u00e1n S\u00e1nchez, profesor asociado de Direcci\u00f3n de Ventas del CEU-UCH en Elche, y promotor de la charla, \u201cel encuentro ha servido para que los alumnos vieran una aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica de todo lo que han estudiado de la materia a lo largo del curso, contado por alguien que hablaba \u00absu mismo idioma\u00bb. Creo que la conexi\u00f3n generacional funcion\u00f3 muy bien, que era una de mis apuestas para que los alumnos \u00abcompraran\u00bb la idea, y por momentos, seg\u00fan los comentarios que me hac\u00edan mis alumnos, fue hasta inspiracional, por lo que conlleva el hecho del proyecto emprendedor que el ponente est\u00e1 realizando con \u00e9xito\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c1lvaro Verdoy, CEO de Sales Layer, con\u00a0una dilatada experiencia en consultor\u00eda de transformaci\u00f3n digital para medianas y grandes\u00a0empresas, imparte un seminario especializado a alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas Los estudiantes de Direcci\u00f3n de Empresas del CEU de Elche han tenido la oportunidad de aplicar los conocimientos sobre direcci\u00f3n comercial a un caso real. 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