{"id":130484,"date":"2021-04-13T12:28:25","date_gmt":"2021-04-13T10:28:25","guid":{"rendered":"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/?p=130484"},"modified":"2021-04-22T17:57:50","modified_gmt":"2021-04-22T15:57:50","slug":"mejorar-las-ventas-desde-el-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/mejorar-las-ventas-desde-el-marketing\/","title":{"rendered":"Mejorar las ventas desde el Marketing"},"content":{"rendered":"<ul>\n<li><strong>Alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas se forman en Sales Enablement sobre la coordinaci\u00f3n entre los departamentos de ventas y de marketing en una empresa<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><em>\u00bfSe pueden <\/em><strong><i>mejorar las ventas desde el Marketing<\/i><\/strong><em>? \u00bfC\u00f3mo de coordinados est\u00e1n los departamentos de ventas y de marketing en una empresa? \u00bf\u00bbHablan el mismo idioma\u00bb? \u00bfEstamos seguros de que <\/em><strong><i>los contenidos que Marketing crea para ventas son los adecuados<\/i><\/strong><em>? \u00bfQu\u00e9 autonom\u00eda tienen los vendedores para modelar, customizar y adaptar esos contenidos a la naturaleza y caracter\u00edsticas de los diferentes tipos de clientes que van a visitar? A todas estas cuestiones ha respondido <\/em><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/nbessems\/?originalSubdomain=nl\"><em><span style=\"color: blue\">Norbert Bessems<\/span><\/em><\/a><em>, emprendedor holand\u00e9s que ha presentado una herramienta de Sales Enablement a los alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas.<\/em><\/p>\n<figure id=\"attachment_130491\" aria-describedby=\"caption-attachment-130491\" style=\"width: 2048px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-130491\" src=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement.jpg\" alt=\"\" width=\"2048\" height=\"1286\" srcset=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement.jpg 2048w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-300x188.jpg 300w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-1060x666.jpg 1060w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-768x482.jpg 768w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-1536x965.jpg 1536w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-1200x754.jpg 1200w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-150x94.jpg 150w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-696x437.jpg 696w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-1068x671.jpg 1068w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-1920x1206.jpg 1920w, https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2021\/04\/Seminario-de-empresa-de-Sales-Enablement-669x420.jpg 669w\" sizes=\"auto, (max-width: 2048px) 100vw, 2048px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-130491\" class=\"wp-caption-text\">Un momento del Seminario de empresa de Sales Enablement<\/figcaption><\/figure>\n<p>\u201cEn Direcci\u00f3n de ventas nos centramos en <strong>todo lo que el departamento de ventas tiene que hacer para vender m\u00e1s y mejor<\/strong>. En las diferentes asignaturas de marketing nos centramos en todo lo que el departamento tiene que hacer para desplegar su estrategia, sus 4 P&#8217;s, etc. Pero, en ocasiones, debemos hacernos esas preguntas. De <a href=\"https:\/\/www.inboundcycle.com\/blog-de-inbound-marketing\/sales-enablement-ventas-mas-eficaces-y-rapidas\">eso trata el Sales Enablement<\/a>\u201d, advierte el profesor Juli\u00e1n S\u00e1nchez, coordinador del seminario, y <a href=\"https:\/\/medios.uchceu.es\/actualidad-ceu\/como-gestionar-las-ventas-en-el-nuevo-escenario-socioeconomico\/\">experto en Direcci\u00f3n de Ventas<\/a>.<\/p>\n<h4><strong><i>Ventas y Marketing, de la mano<\/i><\/strong><\/h4>\n<p>Para este experto en Direcci\u00f3n de Ventas es fundamental que los futuros profesionales conozcan ese \u00abir juntos de la mano\u00bb para mejorar las ventas desde el Marketing. Por ello, para conocerlo desde la pr\u00e1ctica real, los estudiantes del grado de Direcci\u00f3n de Empresas tuvieron un seminario especializado con Norbert Bessems. Este experto mostr\u00f3 <strong>c\u00f3mo los vendedores tienen acceso a manuales de ventas, argumentarios, cat\u00e1logos, contenidos de marketing<\/strong>, etc. Es decir, documentos creados por el departamento de marketing en perfecta sinton\u00eda con el equipo de ventas. \u201cY que consigue el alineamiento entre ambos en lo que a contenido se refiere\u201d, apostilla S\u00e1nchez.<\/p>\n<p>Para lograrlo, Bessems, que ha trabajado en multinacionales como Global One y Orange Business Services, cre\u00f3 Sales Enablement a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/scaura.com\/\">Scaura, una empresa digital de SaaS<\/a>. \u201cEs una <strong>herramienta para potenciar el trabajo de los equipos de venta, habilit\u00e1ndoles a crear poderosos contenidos adaptados a las necesidades de cada cliente<\/strong>\u201d, asegura S\u00e1nchez.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Alumnos de Direcci\u00f3n de Empresas se forman en Sales Enablement sobre la coordinaci\u00f3n entre los 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